BoF провел исследование моделей сбыта товаров среди брендов одежды и установил, что онлайн-стартапы стремятся к оптовым продажам, в то время как люксовые компании вкладывают все больше средств в DTC (direct to consumer)-бизнес и отказываются от сторонних ритейлеров.
Например, относительно молодой бренд кроссовок Allbirds выставляет свою продукцию на разных площадках, чтобы расширить зону присутствия, поскольку затраты на привлечение клиентов стремительно растут. За счет оптовой торговли стартапы также тестируют новые рынки и добиваются более точного таргетинга.
Такие бренды как Ralph Lauren, Calvin Klein стремятся лучше контролировать цены, имидж и отношения с клиентами, поэтому делают ставку на прямые продажи.
В конце концов эксперты сходятся во мнении, что во всем нужен баланс. «Нам нужна разнообразная торговая среда», — заявила Клаудия Д’Арпицио, старший партнер консалтинговой фирмы по менеджменту Bain & Company.
Следующая
